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　　突然發現聯通的營銷推廣創新了，因為聯通和旗下的華盛竟跟“像果國際”學會做電視直銷了，真是可喜可賀。

　　電視直銷在歐美等國家是較為常用的一種營銷方式，其具體表現手段主要有四點：激昂的主持人和畫外音、消費人群使用產品前后現身對比、專家論述聞所未聞的高

　　在中國，電視直銷曾經成功的打造出“背背佳”、“好記星”“商務通”等產品優異的知名度和銷售量，其推廣效果毋庸置疑，但是隨著諸多產品的介入，電視直銷廣告的真實性越來越受到消費者懷疑。中國消費者協會曾作過一項抽查，30個主要電視頻道的中電視直銷廣告占虛假違法廣告總數的61%。而聯通在此時卻反其道而行的推出了電視直銷廣告，不知這是聯通之所以成為通訊巨頭的非同凡響之處，還是聯通的品牌足以抵消推廣手段的負面因素，或者有些人根本不了解一些淺顯的營銷推廣常識？。

　　聯通此舉，猶如一個略有姿色的女子，在長期的包裝和推廣中已經被部分人認可和接受，而為了讓更多的人認識女兒追求女兒，女子的父母卻拿著喇叭在市集上不停的聒噪：“我的女兒漂亮、能干，會生小孩”，現在撥打電話來報名，真是讓人跌掉眼鏡、驚掉大牙�！�

　　以不斷的反復強調和優惠的交話費送手機舉措來擴大關注度，吸引眼球，促使更多的人購買CDMA手機，如果聯通的出發點是這樣的話，那么這則廣告會有一定的效果，關注度和銷售額都會得到一定的提升，然而結果卻未必真的銷售火爆，從者如流。

　　營銷的本質是賣出產品，可以認為只要能賣出產品就是好的營銷，然而在推廣的過程中也需要講求技巧，俗語說“話有三說，看你如何去說”，所以面對看到廣告就換臺的觀眾，在內容上需要發掘潛在購買群體的真正關注點，并且運用視覺藝術給予包裝，才能有效的吸引別人的關注而不至于產生厭煩心理。例如賣菜，只是跟著買家的屁股哀求著“買我點菜吧”，那樣很可能被送入精神醫院。

　　如果說廣告內容雖然粗糙，但是只要成功的吸引眼球，銷售量就會上升，那這絕對是謬論！因為以關注度帶動銷售量的做法只是一廂情愿的，因為還缺少一個最關鍵的因素：美譽度。不被認可，就無法讓消費者心甘情愿的解開腰包。所以在營銷推廣中，關注度、美譽度、銷售量三者之間不存在單一的聯系，必須衡量關注度、美譽度、銷售量三者之間的微妙關系，只有當關注度與美譽度同時上升時，銷量才有可能會增長，也就是說在廣告推出后，多數人知道這則廣告、多數人認可廣告傳達的內容，才能真正有效的帶動銷售量的提升。

　　此外，營銷推廣的手段講求創新，從理論上講只有不斷給消費者以新的刺激和購買理由，才會讓消費者保持持久的關注，樹立自己的品牌關注度。中小型企業可以通過創新出奇制勝，迅速的搶占市場份額，但是作為大型企業，其已經通過長期的宣傳推廣樹立起一定的品牌形象，而棋行險招的創新，卻很可能立刻摧毀苦心打造的形象，當年的可口可樂更改配方而產生的“新可樂風波”，至今仍是不能忘卻的教訓。

　　順便說一下的是，其他聯通CDMA廣告的內容也大有可疑之處，僅拿聯通CDMA宣傳的可以防止被竊聽而GSM網絡會被竊聽的內容來說，一般情況下普通人的電話誰有興趣竊聽，就算有人想竊聽，又去哪里買這種007詹姆斯.邦才能搞到的設備呢？再者GSM可能會存在被竊聽的危險，那么聯通就應該取消其旗下的GSM業務，可是為什么不但保留，還研制兼容CDMA和GSM的雙模手機，回想廣告，感覺是明知有危險還繼續把消費者向虎口里推，如果不是存心不良，就一定是想日后自打嘴巴。日前西安的移動公司推出了針對竊聽內容的廣告，廣告中父親對兒子提出他手機可能會被竊聽說道：作人要誠實！儼然是教訓的口氣。

　　現代的廣告已經不僅僅是起到銷售告之的單純作用，那些只是根據自己的想法來告訴消費者我能提供什么的廣告必將被消費者屏棄，所以不能從只是從表象去分析問題，而要去綜合分析，分析消費者需要什么信息，消費者對即將播出的廣告的看法如何，廣告賣點是否與競爭對手拉開差距，如何封堵對手的廣告賣點，廣告播出后競爭對手會如何反應等等因素都要慎重考慮，以達到既有效封堵競爭對手，又有效宣揚自己和有效吸引觀眾促進銷售的目的。

　　聯通CDMA也許該反思自己的營銷推廣，用前瞻性眼光看待營銷推廣的每一個環節，在戰略和戰術上都追求精益求精，無論是產品或者形象，都可以在讓觀眾好評的同時，愉悅的接受所傳達的信息，牢固自己的綠色高端品牌路線，否則看到聯通廣告后，中國移動將笑的最甜！